硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是，在这场实力与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海？　　

　　促销是阶段企业的阶段性行为，那么，什么样的春节促销活动，才会让企

　　防止“被春节”　　

　　中国式的春节这个食品行业最好的销售良机，很多中国企业的营销方式却是不及格的。大多数中国企业是“被春节”！特别在城市市场，他们的产品被超市和各种商家放在年货堆里销售。而企业除了提供产品之外，其它方面没有什么出彩的表现。丝毫没有体现出传统的“年货”气氛，更不要说有新意的方面了！　　

　　以饮料行业为例。去年春节百事可乐公司的“七喜”、“美年达”不失时机的把两款产品的标签换了一下，推出了“七喜临门”与“美年腾达”的广告，巧妙的借用了中国的春节元素，仅仅通过一个标签装扮一下的产品，马上就变成了春节必备的“年货”！产品在超市及各种销售渠道大量展示，销量在收款台前通过短时间的观察就发现非常可观。中国本土企业在中国式的春节来临之前却被美国品牌领先一步！这不由让人感慨！ 　　

　　今年春节将至，各类食品企业也加快了春节的铺货销售，从整体表现来看较去年表现好了一些。很多食品企业都为春节特意制作了很多产品和广宣品，渠道激励力度也大幅增加。根据卖场表现来看，可圈可点的仍旧是国外品牌和国内一线品牌。国内的一些品牌包括一些知名品牌的春节营销仍旧没有充分理解城市消费者的生活方式制作出适合城市消费者心理诉求的春节产品。无非还是一些礼品盒类型的包装和终端让利、搭赠促销。有些食品企业是极力想丰富一些内容进去，结果把产品做的像保健品。这些企业“营销”的结果使自己与“年货”背离。想把产品销售做好的，毫无疑问属于融入消费者生活方式并且带来新意的品牌。　　

　　能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。 　　

　　用生活方式促销　　

　　卖产品永远不如卖品牌，而在传播所达不到消费者的地方，对品牌一无所知的情况下又该怎么办呢？虽然这些地方的消费者对于品牌和产品缺乏感知和了解，但是对于某种生活方式却是能够感知和向往的，就像朝鲜足球运动员“集资”购买了一瓶可口可乐震撼世界杯所有球迷一样！可口可乐所代表的释放激情的生活方式感染了这些消费者，居然能够使大家集资购买一瓶！由此可见贩卖生活方式是最有效的！生活方式可以感性的让消费者感知，并且认为可以理性的通过产品来实现，这个时候产品就创造又填补了一种生活方式，成为消费者的选择。所以营销的至高境界是贩卖生活方式，营销的终极目的是创造新的生活方式。　　

　　市场营销从出现就是基于人类生活方式的产品填补和创造。一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。能够创造生活方式的营销，产品就成为生活中不可缺少的必需品，根据融入生活方式的深度和广谱性，决定了产品的销量大小。　　

　　宝洁公司的“大篷车”行动就是基于中国农村市场的“集”、“会”生活方式而产生的。　　

　　春节前，中国城市的批发市场、超市、农村市场的“集”、“会”也是最热闹的，中国人的生活方式集体展现，喜庆的时刻，大购物的时刻，连逃债回家的杨白劳都知道给喜儿买一根红头绳过年，可见春节在中国人心目中的地位，因为春节寄托了中国人太多的梦想和希望。如果针对中国式的春节进行营销，是销售的最好时机也是品牌与消费者共鸣、贴近到认同、代表一种生活方式定位的最佳时机。

　　终端拦截要强化执行　　　

　　在节假日，我们经常可以看到这样的场面：舞台几个人走来走去的表演着不知所谓的舞蹈，主持人自导自演的边做着煽情的工作边派些小礼品，而台下冷冷清清的站着几十名观众——与目标消费群毫不相干的大人和小孩期待着小礼品的派发，几个真正的目标消费者稍停一会马上又到市场上去寻找自己想要的商品去了，而另外一些走市场看行情的人则在一边冷眼旁观，思索着自己的传播表达方式┅┅舞台成了小朋友的游乐场，真正的消费者不屑一顾。 　　

　　其实，大家都知道，舞台演出只是一种做秀，聚集人气只是表面现象，最终目的还是为了卖货或者是做些宣传。对于大公司而言，无非是多了一种广告传播的途径，因此，为了达到销售的目的，营销部门就必须借助舞台演出的机会去寻找目标客户，然后将目标客户带到自己的专卖店里进行产品推销，然而，很多公司的营销人员却忘记了这一点，只是一味的派发宣传单和礼品，而没有人想着要把顾客带到店里去。这就和很多舞台秀一样，表面上风光了一把，而把正事抛在了脑后产品和一厢情愿的销售政策，结果却是大量的积压和退货，渠道关系也受到影响。　　

　　案例：在河北唐山，蓝猫饮品集团全面调整了营销策略，强化了终端执行。从11月份就开始准备终端形象店和各种终端广宣品的使用工作，强化终端客情，发挥各种POP在终端的最大使用效果。品牌的野生饮品定位不断加强巩固，终端消费者促销拉动持续不断，不压货，不欠款。农村市场遍布蓝猫饮品的各种POP广告，针对农村市场的电台广告、DM宣传单、流动播放录音等，适合农村市场的宣传方式分批次展开。终端卡片协议和其它各类销售工具的使用得到了有效的保证。督导检查及时掌握一线实际情况，营销中心每天根据数据库进行分析调整。结果是可喜的，蓝猫饮品在行业的淡季，创造了持续增长的佳绩，冬季连续两个月平均保持30%以上的增长。春节的礼盒类产品突出了消费者春节礼品选择的要求。原计划比中秋节翻番的销量在近期已近突破，现在已经调整到了三倍的销量任务了。　

　　节日促销是特殊时段的专项营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。在传统中蛰伏，就是中规中矩地进行营销活动。任何一个简单的促销活动，都无一例外地需要进行精心的准备，没有准备，抱着应付的心态肯定是做不好的。　　

　　总之，整个节日促销活动要紧紧围绕“周密准备部署，合理分工奖惩，标准中寻求创新”，在销售中加强机会，活动后诚信收盘，整个过程精密、完善，各司其职，这是做好节日促销的重中之重。在传统里蛰伏，在潮流外变革，尊法求新，才能稳步成功。